銷售的真正出路
環(huán)顧下現(xiàn)如今的營(yíng)銷界，“假、大、空”現(xiàn)象層出不窮，銷售出路在哪里？有這樣一個(gè)故事與大家共同分享感受下。
在紐約第五大道有一家復(fù)印機(jī)制造公司，他們需要招聘一名優(yōu)秀的推銷員。老板從數(shù)十位應(yīng)聘者中初選出3位進(jìn)行考核，其中有一名名叫安妮的女孩。老板給他們一天的時(shí)間，讓他們?cè)谶@一天里盡情地展現(xiàn)自己的能力！走出公司后，一位說(shuō)：“把產(chǎn)品賣給不需要的人！這最能體現(xiàn)我們的能力。于是兩個(gè)人商量著就出發(fā)了。而安妮覺(jué)得自己還是選擇容易點(diǎn)的事情做吧！
第二天一早，老板再次在辦公室里召見(jiàn)了這三位應(yīng)聘者，問(wèn)道你們都做了什么最能體現(xiàn)能力的事？我花了一天時(shí)間，終于把復(fù)印機(jī)賣給了一位農(nóng)夫！一位應(yīng)聘者得意地說(shuō)，老板點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)說(shuō)什么。我用了兩個(gè)小時(shí)跑到郊外的哈得孫河邊，又花了一個(gè)小時(shí)找到一位漁民，接著我又足足花了四個(gè)小時(shí)，費(fèi)盡口舌，終于在太陽(yáng)即將落山時(shí)說(shuō)服他買(mǎi)下了一臺(tái)復(fù)印機(jī)！另一位應(yīng)聘者同樣得意洋洋的說(shuō)，老板仍是點(diǎn)點(diǎn)頭，接著他扭頭問(wèn)安妮把產(chǎn)品賣給了什么人。安妮從包里掏出幾份文件來(lái)遞給老板說(shuō)我在半天里拜訪了三家經(jīng)營(yíng)商，并且簽回了三張訂單，總共是600臺(tái)復(fù)印機(jī)！老板喜出望外地拿起訂單看了看，然后他宣布錄用安妮。這時(shí)，另外兩名應(yīng)聘者提出了抗議，他們覺(jué)得賣給電器經(jīng)營(yíng)商絲毫沒(méi)什么可奇怪的，他們本來(lái)就需要這些產(chǎn)品。
這時(shí)老板說(shuō)道：“我想你們對(duì)于能力的概念有些誤解！能力不是指用的時(shí)間，去完成一件最不可思議的事，而是用最短的時(shí)間，完成最容易的事！你們認(rèn)為花一天的時(shí)間把一臺(tái)復(fù)印機(jī)賣給農(nóng)夫或漁民，和用半天的時(shí)間把600臺(tái)復(fù)印機(jī)賣給三位經(jīng)營(yíng)商比起來(lái)，誰(shuí)更有能力，又是誰(shuí)對(duì)公司的貢獻(xiàn)更大？老板接著嚴(yán)肅地說(shuō)讓農(nóng)夫和漁民買(mǎi)下復(fù)印機(jī)，我甚至懷疑你們是胡亂吹噓了許多復(fù)印機(jī)的功能！我必須要提醒你們，這是一個(gè)推銷員最大的禁忌！說(shuō)完這番話后，老板告訴他們?cè)阡浻萌诉x上，他不會(huì)改變自己的主意！
在日后的工作中，安妮一直秉承一條原則：把所有的精力都用來(lái)做最容易成功的事情！不去做那些聽(tīng)上去很玄乎，但對(duì)公司卻沒(méi)什么幫助的事情。多年后，安妮創(chuàng)下了年銷售200萬(wàn)臺(tái)復(fù)印機(jī)的世界紀(jì)錄，至今無(wú)人能破！2001年，安妮不僅被美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)為“20世紀(jì)全球最偉大的百位推銷員之一（也是其中唯一的一位女性）”，而且還被推選為這家復(fù)印機(jī)制造公司的首席執(zhí)行官，一任就是10年！她曾任全球最大的復(fù)印機(jī)制造商—美國(guó)施樂(lè)公司的前總裁安妮.穆?tīng)柨ㄏ！?/span>
用最短的時(shí)間，做最容易的事情！讓銷售變簡(jiǎn)單，也是我們每個(gè)銷售人追求的目標(biāo)。
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