張鶴：如何實現(xiàn)精確廣告投放
移動廣告業(yè)務(wù)是一個非常具有潛力的產(chǎn)業(yè)，多盟作為國內(nèi)第一批致力于移動廣告投放的平臺取得了驕人的成績。上方網(wǎng)專訪到多盟的VIP級人物張鶴，張總透露多盟在移動端的用戶覆蓋量已經(jīng)達(dá)到了2.8億，并且多盟還可以從2.8億的用戶中精確篩選出最適合廣告主投放的目標(biāo)。
以下為采訪實錄：
多盟廣告平臺月覆蓋用戶2.8億
上方網(wǎng)：多盟現(xiàn)在的主要業(yè)務(wù)是什么?
張 鶴：多盟現(xiàn)在的主要業(yè)務(wù)有兩個部分——品牌業(yè)務(wù)和行業(yè)業(yè)務(wù)，多盟在2012年還在思考怎樣做好移動廣告業(yè)務(wù)，現(xiàn)在從諸多指標(biāo)中可以看出，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的平均點擊率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了PC端。移動互聯(lián)網(wǎng)廣告是比較新興的產(chǎn)業(yè)，外界很想了解我們，想了解我們業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢，思考和我們的合作機(jī)會。
多盟是移動廣告的技術(shù)平臺，我們通過和App的研發(fā)者們合作，將廣告通過SDK植入各種各樣熱門的App中，多盟可以覆蓋國內(nèi)70000款應(yīng)用，日覆蓋用戶達(dá)到4000萬人，月覆蓋用戶達(dá)到2.8億人。
多盟與其他的廣告代理平臺不同，我們致力于發(fā)掘所有App的媒體市場價值，再通過多盟的技術(shù)力量為這些App研發(fā)者實現(xiàn)營收，同時，也讓我們的廣告住實現(xiàn)更好的宣傳、擴(kuò)散效果。多盟做的事情是正在改善整個移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的環(huán)境，行業(yè)也會因為多盟更趨于良性化。
上方網(wǎng)：做到多盟這樣量級的廣告平臺，想必需要大量的資金與技術(shù)支持?
張 鶴：實際上，如果沒有過硬的技術(shù)支持和充足財力，沒有幾家企業(yè)能夠維持多盟這樣量級的廣告業(yè)務(wù)。每月2.8億的用戶，多盟就需要大量的資金投入去維持這樣的用戶量，多盟的廣告主也是非常有能力的，他們在廣告的回報率上有極高的要求，多盟通過自己的技術(shù)能力可以實現(xiàn)“精確的海量投放”，這是傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)無法想象的。在多盟平臺上每天都有數(shù)億量級的PV，日覆蓋用戶達(dá)到幾千萬，我們會對每一個用戶的廣告行為做統(tǒng)計，實現(xiàn)廣告投放的精準(zhǔn)度，這是我們的核心技術(shù)。智能終端的UDID能夠更好地幫助多盟了解終端用戶，多盟的系統(tǒng)也可以被稱為一種“老中醫(yī)系統(tǒng)”，你用的越多，我們越了解你也越能滿足你潛在的需求，多盟的數(shù)據(jù)庫是非常有價值的，多盟現(xiàn)在做的應(yīng)用商但是做不到的。
幫助研發(fā)者實現(xiàn)活水營收
上方網(wǎng)：移動廣告對整個移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有那些幫助?
張 鶴：移動廣告業(yè)務(wù)是一個新興的產(chǎn)業(yè)，在PC時代，只有少量的精英群體才會使用和操作PC終端，而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能終端開發(fā)出的用戶是PC時代無法想象的，老人、小孩都可以熟練地使用智能手機(jī)，這在PC時代是無法想象的，智能終端的普及才真正開發(fā)出互聯(lián)網(wǎng)的“可能性”，突破了終端的桎梏，移動廣告業(yè)務(wù)在這種大背景下也有非常多的商機(jī)，多盟也會走的越來越遠(yuǎn)。移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在這兩年中最大的發(fā)展就是手機(jī)游戲的崛起和品牌廣告的崛起，品牌廣告的崛起讓很多App研發(fā)者看到了營收的希望，研發(fā)者制作體驗好、受關(guān)注的應(yīng)用，多盟吸引廣告投放并和研發(fā)者分成，研發(fā)者實現(xiàn)營收后再去研發(fā)、改進(jìn)產(chǎn)品，這就形成了一個“活水”的循環(huán)。
上方網(wǎng)：手機(jī)游戲行業(yè)的競爭越來越激烈，一款手機(jī)游戲上線越來越像電影的初期預(yù)熱，在手游的推廣上，多盟能做到那些?
張 鶴：實際上，玩家選擇下載一款游戲的成本是非常高的，一個幾十MB、幾百MB的游戲，用戶必須付出流量上的費用，因此，玩家在選擇游戲時也會非常小心。一款成功的手機(jī)游戲是需要注重推廣和品牌推廣的，多盟可以幫助手游開發(fā)者實現(xiàn)曝光，利用我們的平臺，我們可以讓數(shù)千萬的手機(jī)用戶看到你的游戲，從而增大游戲的下載量。在線下或者線上，游戲想要成功的發(fā)行都需要一定的預(yù)熱，當(dāng)更多人看到你，你才有可能獲得更多的下載機(jī)會。多盟就可以幫助很多游戲和應(yīng)用被廣大玩家接受、感知。
廣告幫助游戲?qū)崿F(xiàn)曝光是游戲運營、發(fā)行能否成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對游戲的下載量有非常直接的推動作用。
移動廣告業(yè)務(wù)勢不可擋
上方網(wǎng)：相對于傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)，移動廣告有那些實質(zhì)性的突破?
張 鶴：多盟的廣告推廣模式是一種主動積極的推廣模式，應(yīng)用商但需要用戶進(jìn)入才能實現(xiàn)推廣作用，但是移動廣告可以利用一些技術(shù)手段主動地宣傳，當(dāng)然線下的推廣，比如地鐵廣告也能實現(xiàn)主動地推廣，但是這種線下的推廣方式成本很高。所以，移動廣告也可以視為一種低廉的主動推廣模式，另外相對于線下的廣告，多盟做到的廣告投放方式還會更為精確。
移動互聯(lián)網(wǎng)廣告和傳統(tǒng)的廣告定位是不同的，雖然移動互聯(lián)廣告高速發(fā)展，但是傳統(tǒng)的傳播模式并沒有完全消失，比如廣播、電視廣告。但是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)決定了廣告業(yè)務(wù)在數(shù)碼領(lǐng)域的未來發(fā)展趨勢，簡單地舉個例子，也許你一天不會打開電視或者電腦，但是你沒有一天不打開手機(jī)。總之，移動廣告的趨勢是不可擋的。
上方網(wǎng)評，移動廣告業(yè)務(wù)和移動手機(jī)游戲是2013年國內(nèi)兩大熱點產(chǎn)業(yè)，多盟廣告平臺敏銳地看到了移動應(yīng)用的媒體價值，幫助研發(fā)者實現(xiàn)營收。多盟無疑選擇了正確的發(fā)展道路，將傳統(tǒng)的品牌廣告與移動互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，實現(xiàn)了不同于以往的媒體價值。
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