廣告主如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)訴求
1、受眾定向：洞察目標(biāo)人群
在大數(shù)據(jù)時(shí)代，行為數(shù)據(jù)的有效性已經(jīng)超過(guò)真實(shí)屬性或是物理屬性。以一奶粉廣告主為例，在常規(guī)認(rèn)識(shí)中，會(huì)將目標(biāo)受眾集中于女性用戶(hù)，而通過(guò)行為數(shù)據(jù)分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)遇基于在線(xiàn)調(diào)查所無(wú)法發(fā)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)洞察：很多對(duì)廣告產(chǎn)生興趣的人，并不見(jiàn)得是該品牌預(yù)設(shè)的媽媽級(jí)受眾，而有一些關(guān)注軍事、運(yùn)動(dòng)的男性，也就是奶爸也會(huì)對(duì)廣告產(chǎn)生關(guān)注。
2、聚焦曝光轉(zhuǎn)化：拉動(dòng)搜索收口
互聯(lián)網(wǎng)受眾在很多情況下的認(rèn)知過(guò)程是從知曉到關(guān)注到搜索，最后才是購(gòu)買(mǎi)。一般情況下，在衡量轉(zhuǎn)換率時(shí)，人們首先考慮到的是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，但在日益復(fù)雜的現(xiàn)在很多企業(yè)用點(diǎn)擊評(píng)估展示廣告效果的方式并不科學(xué)，殊不知，搜索量，特別是品牌詞的搜索量的提升是因?yàn)橛行У娜巳浩毓獠拍軐?shí)現(xiàn)。所以，廣告主應(yīng)該關(guān)注，然后利用搜索進(jìn)行收口。而把曝光轉(zhuǎn)換和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換加在一起作為總體效果評(píng)估，才是最科學(xué)的方法。
3、新品上市：覆蓋新用戶(hù)
從營(yíng)銷(xiāo)影響的人群角度來(lái)看，傳統(tǒng)廣告位最大的問(wèn)題是廣告投放經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，目標(biāo)人群出現(xiàn)疲態(tài)，覆蓋新用戶(hù)的能力大大衰減。
4、品牌活動(dòng)：提高關(guān)注度
對(duì)于一些已經(jīng)具有一定知名度的品牌，他們也經(jīng)常會(huì)在線(xiàn)上線(xiàn)下開(kāi)展系列活動(dòng)。這時(shí)需要的是活動(dòng)信息的大量露出，吸引目標(biāo)人群至頁(yè)面了解活動(dòng)詳情，并參與到活動(dòng)中來(lái)，進(jìn)一步提升品牌影響力和活動(dòng)的滲透力。
5、深度滲透：提高接觸度
除去提高知名度與關(guān)注度等，如何在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中能夠?qū)崿F(xiàn)與目標(biāo)人群的深度交互，則是品牌營(yíng)銷(xiāo)的更高段位。消費(fèi)者接觸度越高的產(chǎn)品，廣告效率的提高就能夠直接拉動(dòng)生意。
