營銷策劃中你找到80%的相同點(diǎn)了嗎？
我們在做市場定位時，常常會參照行業(yè)知名品牌的定位，也常常會尋求與之相對立的差異化點(diǎn)，以求做出差異化的營銷策略。
過分差異化營銷的弊端
1、過分差異化導(dǎo)致目標(biāo)消費(fèi)群的縮小。
2、過分差異化導(dǎo)致品牌價值下降。
3、過分差異化需要做大量的消費(fèi)教育。
4、過分差異化無法獲得消費(fèi)聚焦。
正確的差異化是尋找80%的相同點(diǎn)
1、品類認(rèn)同
物與類聚，人與群分。產(chǎn)品差異化營銷同樣如此，產(chǎn)品必須能夠被消費(fèi)者自動劃分到某一品類當(dāng)中，才可以實(shí)現(xiàn)非常明顯的營銷效果。
2、品質(zhì)認(rèn)同
至今沒有一款新可樂敢于向可口可樂叫板品質(zhì)的，試想，如果某可樂訴求其高品質(zhì)或者營養(yǎng)可樂，能否取得成功？恐怕是天方夜譚。
3、品牌認(rèn)同
很多創(chuàng)新產(chǎn)品品牌缺乏對于傳統(tǒng)品牌的品牌認(rèn)同，做極致品牌創(chuàng)新，結(jié)果導(dǎo)致品牌被國邊緣化，市場業(yè)績表現(xiàn)也就一般。
4、品味認(rèn)同
其實(shí)，這應(yīng)該是品牌或者產(chǎn)品定位的問題。一些營銷人常常會盲目地迎合投資人想多賺錢的思想，于是在品牌定位上常常會追求高端定位，結(jié)果銷量上不來，銷售額上不去，單位毛利高也是徒勞。
市場營銷當(dāng)中，差異化與相同點(diǎn)之間是非常微妙的關(guān)系，兩者之間的比例權(quán)衡，兩者與消費(fèi)者之間的微妙關(guān)系，都需要企業(yè)在做差異化營銷戰(zhàn)略時認(rèn)真思考研究。任何市場營銷戰(zhàn)略都是相對的，所謂相對的，就要求企業(yè)采取該戰(zhàn)略時，也要適度地考量其對立面的因素，比如企業(yè)運(yùn)用差異化營銷戰(zhàn)略時，就要考慮尋找相同點(diǎn)的問題，比如企業(yè)在運(yùn)用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時，也必須要認(rèn)真考慮成本降低之后所帶來的品質(zhì)安全等方面的風(fēng)險(xiǎn)。
- 上一條：
- 營銷的秘訣是人性的把握
- 下一條：
- 看不見的“營銷策略”最可怕
