銷售的真正出路
環(huán)顧下現(xiàn)如今的營銷界，“假、大、空”現(xiàn)象層出不窮，銷售出路在哪里？有這樣一個故事與大家共同分享感受下。
在紐約第五大道有一家復(fù)印機(jī)制造公司，他們需要招聘一名優(yōu)秀的推銷員。老板從數(shù)十位應(yīng)聘者中初選出3位進(jìn)行考核，其中有一名名叫安妮的女孩。老板給他們一天的時間，讓他們在這一天里盡情地展現(xiàn)自己的能力！走出公司后，一位說：“把產(chǎn)品賣給不需要的人！這最能體現(xiàn)我們的能力。于是兩個人商量著就出發(fā)了。而安妮覺得自己還是選擇容易點的事情做吧！
第二天一早，老板再次在辦公室里召見了這三位應(yīng)聘者，問道你們都做了什么最能體現(xiàn)能力的事？我花了一天時間，終于把復(fù)印機(jī)賣給了一位農(nóng)夫！一位應(yīng)聘者得意地說，老板點點頭，沒說什么。我用了兩個小時跑到郊外的哈得孫河邊，又花了一個小時找到一位漁民，接著我又足足花了四個小時，費(fèi)盡口舌，終于在太陽即將落山時說服他買下了一臺復(fù)印機(jī)！另一位應(yīng)聘者同樣得意洋洋的說，老板仍是點點頭，接著他扭頭問安妮把產(chǎn)品賣給了什么人。安妮從包里掏出幾份文件來遞給老板說我在半天里拜訪了三家經(jīng)營商，并且簽回了三張訂單，總共是600臺復(fù)印機(jī)！老板喜出望外地拿起訂單看了看，然后他宣布錄用安妮。這時，另外兩名應(yīng)聘者提出了抗議，他們覺得賣給電器經(jīng)營商絲毫沒什么可奇怪的，他們本來就需要這些產(chǎn)品。
這時老板說道：“我想你們對于能力的概念有些誤解！能力不是指用的時間，去完成一件最不可思議的事，而是用最短的時間，完成最容易的事！你們認(rèn)為花一天的時間把一臺復(fù)印機(jī)賣給農(nóng)夫或漁民，和用半天的時間把600臺復(fù)印機(jī)賣給三位經(jīng)營商比起來，誰更有能力，又是誰對公司的貢獻(xiàn)更大？老板接著嚴(yán)肅地說讓農(nóng)夫和漁民買下復(fù)印機(jī)，我甚至懷疑你們是胡亂吹噓了許多復(fù)印機(jī)的功能！我必須要提醒你們，這是一個推銷員最大的禁忌！說完這番話后，老板告訴他們在錄用人選上，他不會改變自己的主意！
在日后的工作中，安妮一直秉承一條原則：把所有的精力都用來做最容易成功的事情！不去做那些聽上去很玄乎，但對公司卻沒什么幫助的事情。多年后，安妮創(chuàng)下了年銷售200萬臺復(fù)印機(jī)的世界紀(jì)錄，至今無人能破！2001年，安妮不僅被美國《財富》雜志評為“20世紀(jì)全球最偉大的百位推銷員之一（也是其中唯一的一位女性）”，而且還被推選為這家復(fù)印機(jī)制造公司的首席執(zhí)行官，一任就是10年！她曾任全球最大的復(fù)印機(jī)制造商—美國施樂公司的前總裁安妮.穆爾卡希。
用最短的時間，做最容易的事情！讓銷售變簡單，也是我們每個銷售人追求的目標(biāo)。
- 上一條：
- 大數(shù)據(jù)帶來的廣告變革
- 下一條：
- 網(wǎng)絡(luò)廣告的九大途徑
