從三碗不過崗淺析推廣內容的重要性
產品的營銷與推廣息息相關，如果說營銷的最終目的是盈利，那么推廣的作用就在于企業(yè)的利益最大化。推廣無論是線上還是線下，傳統(tǒng)網(wǎng)絡媒體還是網(wǎng)絡新媒體，然而在不勝枚舉的推廣方式中，推廣的內容卻是尤為重要。有13年企業(yè)營銷策劃經驗的碧海云帆公關顧問公司總經理，網(wǎng)絡營銷專家王宜先生在其著作《贏在網(wǎng)絡營銷》一書中，多次強調“內容為王”。下面我們就從“三碗不過崗”這個故事來淺談一下內容的重要性。
小的時候，看過名著《水滸傳》的朋友，一定對其中的某幾個人、某幾個故事記憶猶新，但對于身處公關行業(yè)的我來說，對景陽岡這一橋段的故事還是令我頗為深思的。
故事的主人公武松來到景陽岡上，見一名叫“三碗不過崗”的酒館，頓時心有好奇，遂在該酒館開懷暢飲。故事講得很生動，但其中酒館的推廣內容也不得不令人拍案叫絕。當武松看到如此“扎眼”的招牌時，該酒館的推廣內容已經潛移默化的被武松所吸收，而后衍生出一個精彩的故事。
顧客就是上帝這句話雖然是當代人提出的，但自古商家就奉顧客為上賓是不爭的事實。然而在本故事中，店家卻反其道而行之，以“三碗不過崗”為招牌，大概意思就是奉勸消費者少喝他家酒，凡是喝三杯任你有多大的酒量也必醉。如此“狂妄”的口氣活脫脫是在挑釁，向顧客示威，但凡是個貪杯之人一定不能忍受店家將愛酒之人的“尊嚴”如此踐踏，于是，各路豪杰云聚于此來挑戰(zhàn)三碗不過崗的招牌，老板卻數(shù)錢數(shù)到手抽筋。
景陽岡上小酒館的老板就是充分利用了人們內心的弱點和大眾爭強好勝的心里來制造話題。試想，有那一個血氣方剛的男子會承認自己輸給三碗酒呢?相比較現(xiàn)在的酒類廣告單調乏味帝王古人之氣，景陽岡上小酒館的老板一分錢沒花卻贏得大量顧客的推廣內容卻顯得高明的多。
推廣的最終目的是促進營銷，標新立異的推廣內容更能煽動大眾情緒。走在大街上，各處打折各處甩貨，打開電視也是各種產品功能的訴說，乏味的推廣內容令消費者對他們的產品漸漸產生抗拒心理，并不是因為商家的產品不夠好，更不是推廣的不夠深入，而是單調不生動的推廣內容一次次的“轟炸”他們的眼睛，消費者已經看膩了。
要做好推廣的內容，就要確立自己的受眾群體，使推廣的內容與他們產生共鳴。以上文為例。酒館的受眾群體當然是貪杯之人，愛喝酒的人都知道，最不愛聽別人說自己不能喝，酒桌上常用互灌來顯示雙方的關系有多鐵。酒店老板就是利用他們這一心理特點，戳中了他們的心坎，你們不是能喝嘛，來我這保證三杯就給你放倒。一個招牌，就與消費者產生共鳴，就算武松這樣的大英雄也不例外。
受眾群體確定了，那么內容中所傳遞的信息量一定要足。傳遞的信息可以是一種文化、可以是一種品質、也可以是一種態(tài)度，總之，商家想要表達的與產品相關的內容都可以。還是以上文為例，三碗不過崗本意是三碗必醉，三碗即醉的酒又怎會是偽劣產品?一個招牌就把產品的質量傳達給顧客，讀其中內容的顧客又豈會不光顧呢。
推廣是營銷的前提，好的內容更是推廣的必須。相對于線下推廣，網(wǎng)絡推廣對推廣內容要求更為嚴格，它不像線下推廣那樣多種多樣，在互聯(lián)網(wǎng)平臺，大多數(shù)點擊率都要靠自己的推廣博人眼球，內容做的俗套了，招人討厭，做的生動活潑，才會有可能讓人產生進去看看的心理，推廣內容的重要性可見一斑。
推廣內容好比魚鉤上的魚餌，如果內容吸引人，就能招攬更多的大魚上鉤，反觀那些不在這方面下功夫的企業(yè)，又何來的大魚呢?
